Moni asunnon myyntiä harkitseva ajattelee, että nopean kaupan ja hyvän hinnan välillä on pakko valita: joko myyt nopeasti alihintaan tai odotat kuukausia saadaksesi parhaan mahdollisen hinnan. Todellisuudessa nämä kaksi tavoitetta eivät ole toisensa poissulkevia. Ammattimaisesti toteutettu myyntiprosessi yhdistää molemmat, jolloin asunto myydään sekä nopeasti että parhaaseen markkinahintaan.
Avain tähän on ymmärtää, että nopeus ja hinta eivät ole toisistaan irrallisia tekijöitä, vaan ne syntyvät samojen oikeiden toimenpiteiden pohjalta. Kun myyntiprosessi toteutetaan oikein alusta alkaen, molemmat tavoitteet toteutuvat luonnollisesti.
Oikea hinta on nopean kaupan perusta
Hinnoittelu on myyntiprosessin kriittisin vaihe, ja se vaatii tasapainon kahden vastakkaisen riskin välillä. Liian korkea lähtöhinta pidentää myyntiaikaa merkittävästi, kun asunto ei tavoita riittävästi potentiaalisia ostajia, kiinnostuneet odottavat hinnan laskua, ja jokainen viikko markkinoilla heikentää asunnon vetovoimaa. Lopulta hintaa joudutaan laskemaan, mutta silloin paras ostajapotentiaali on jo menetetty.
Toisaalta liian matala hinta tuntuu houkuttelevalta tavalta varmistaa nopea kauppa, mutta se johtaa tarpeettomaan taloudelliseen tappioon. Myyjä jättää kirjaimellisesti rahaa pöydälle, kun asunto olisi mennyt yhtä nopeasti kaupaksi oikealla hinnalla.
Kun hinta on alusta alkaen oikea, asuntoilmoitus kerää ensimmäisten päivien ja viikkojen aikana maksimaalisen määrän näyttökertoja ja yhteydenottoja. Tämä luo positiivisen kierteen: kiinnostus synnyttää lisää kiinnostusta, ja useampi potentiaalinen ostaja voi osallistua tarjouskilpailuun, joka nostaa lopullista kauppahintaa. Näin nopeus ja paras mahdollinen hinta toteutuvat samanaikaisesti.
Optimaalinen hinnoittelu perustuu syvälliseen markkina-analyysiin. Ammattitaitoinen välittäjä analysoi alueen viimeisimmät toteutuneet kauppahinnat, kartoittaa tämänhetkisen kysynnän määrän ja laadun, vertailee vastaavia myynnissä olevia kohteita sekä arvioi yleisen markkina- ja taloustilanteen vaikutuksen. Näiden tekijöiden perusteella määritellään hinta, joka on:
- Kilpailukykyinen: herättää välitöntä kiinnostusta ja houkuttelee useita ostajia
- Realistinen: perustuu todellisiin markkinahintoihin, ei toiveajatteluun
- Strateginen: jättää neuvotteluvaraa, mutta ei liikaa
Ensivaikutelman voi tehdä vain kerran
Oikean hinnan rinnalla ensivaikutelma on toinen kriittinen tekijä, joka ratkaisee myynnin nopeuden. Asuntomarkkinoilla pätee vanha totuus – ensivaikutelmaa ei voi muodostaa toista kertaa. Nykyään tämä ensivaikutelma muodostuu yhä useammin digitaalisesti jo pelkän asuntoilmoituksen perusteella. Tutkimukset osoittavat, että ostajat tekevät päätöksen ilmoituksen kiinnostavuudesta keskimäärin kolmessa–seitsemässä sekunnissa. Jos ensivaikutelma ei vakuuta, asunto jää huomiotta, vaikka se olisi paikan päällä kuinka sopiva tahansa.
Ammattitason valokuvaus ei ole asunnon myynnin yhteydessä ylellisyys vaan välttämättömyys. Laadukkaat kuvat, jotka hyödyntävät oikeaa valaistusta, optimaalisia kuvakulmia ja ammattilaitteistoa, tuovat asunnon parhaat puolet esille. Virtuaalistailaus voi auttaa ostajia hahmottamaan tilan potentiaalin erityisesti, jos asunto on tyhjillään tai sen nykyinen kalustus ei tee tilalle oikeutta.
Esittelytekstiin tulee panostaa, sillä se on yksi tärkeimmistä myyntityökaluista. Hyvä ilmoitusteksti ei vain luettele neliöitä ja huonemäärää, vaan alkaa rakentaa emotionaalista yhteyttä. Se kertoo tarinan siitä, millaista elämää kodissa voi elää, mitä erityistä sijainnissa on ja mikä tekee juuri tästä asunnosta ainutlaatuisen. Samalla se tarjoaa kaikki relevantit faktat.
Huolehdi myös, että asunto on valmisteltu huolellisesti kuvausta ja esittelyjä varten. Avaa verhot ja päästä sisään runsaasti luonnonvaloa. Poista henkilökohtaiset tavarat, perhekuvat ja liika esineistö – anna ostajan kuvitella oma elämänsä tilassa. Huolehdi pienistä yksityiskohdista: siistit pinnat, tuoreet kukat. Nämä pienet asiat vaikuttavat alitajuisesti ja voivat olla ratkaisevia. Kun ensivaikutelma on vahva, asunto kerää nopeasti kiinnostusta sekä esittelyvarauksia, ja mitä enemmän esittelyjä, sitä suuremmaksi nopean kaupan todennäköisyys kasvaa.
Ammattilainen on investointi, ei kulu
Moni pohtii, onko järkevämpää myydä asunto itse vai hyödyntää ammattilaisen osaamista. Itse myymällä välttyy välityspalkkion maksulta, mutta ammattivälittäjän avulla saavutetaan useimmiten korkeampi hinta ja nopeampi kauppaprosessi.
Helsingin Sanomien kolumnissa (7.11.2025) Emil Elo kritisoi kiinteistönvälittäjiä ja väittää, että nollakorkoaika on laiskistuttanut alaa. Kritiikki on osittain aiheellista: kaikki välittäjät eivät tarjoa samantasoista palvelua, ja markkinoiden kiihkeimpinä vuosina jotkut toimijat saattoivat tuudittautua siihen, että asunnot myivät itsensä.
Mutta juuri tämä kritiikki korostaa sitä, miksi oikean välittäjän valinta on nyt tärkeämpää kuin koskaan. Nykyisillä haastavammilla markkinoilla ero ammattitaitoisen ja keskinkertaisen välittäjän välillä näkyy suoraan kauppahinnassa ja myyntiajassa. Kun asunnot eivät enää myy itsestään, välittäjän osaaminen, aktiivisuus ja strateginen ote ratkaisevat kaiken.
Ammattitaitoinen välittäjä maksaa itsensä takaisin monella tavalla. Oikea hinnoittelu ja tehokkaasti markkinoitu kohde houkuttelee enemmän potentiaalisia ostajia, mikä johtaa usein korkeampaan kauppahintaan. Lisäksi ammattilainen vähentää riskiä ostajan näkökulmasta, jolloin ostajat ovat valmiita maksamaan asunnosta hieman korkeamman hinnan. Ero kauppahinnassa usein kattaa välityspalkkion ja jättää myyjälle enemmän rahaa käteen.
Prosessi on myös merkittävästi nopeampi. Välittäjällä on valmis verkosto, pääsy kaikkiin relevantteihin ilmoituskanaviin ja ammattitaitoinen esittelyosaaminen. Hän tietää, miten tavoittaa oikeat ostajat nopeasti. Jokainen säästetty viikko markkinoilla tarkoittaa säästettyä aikaa ja vaivaa myyjälle.
Kolmanneksi, kokenut välittäjä hallitsee neuvotteluprosessin ammattimaisesti. Hän osaa lukea ostajan motiiveja, vastata vastaväitteisiin rakentavasti ja ohjata neuvottelut niin, että lopputulos on molemmille osapuolille tyydyttävä. Lisäksi hän hoitaa kaikki juridiset yksityiskohdat, dokumentaation ja kauppakirjan laatimisen – asiat, joissa virheet voivat tulla kalliiksi.
Ammattitaitoisen välittäjän tunnusmerkki on läpinäkyvä viestintä koko prosessin ajan. Hän pitää myyjän ajan tasalla siitä, miten markkinointi toimii, millaista palautetta esittelyistä on tullut ja mitä strategisia päätöksiä kannattaa tehdä. Kun myyjä tietää tarkalleen missä mennään, päätöksenteko on helppoa ja prosessi etenee sujuvasti kohti kauppaa.
Nopean myynnin ja parhaan hinnan yhdistelmä ei ole sattumaa eikä onnenkauppaa. Se on seurausta ammattimaisesti toteutetusta prosessista, joka perustuu kolmelle peruspilarille: strategiseen hinnoitteluun, vaikuttavaan ensivaikutelmaan sekä asiantuntijan tukeen. Kun nämä elementit ovat kohdallaan, sinun ei tarvitse valita nopeuden ja hinnan välillä, vaan saat molemmat. Markkinatilanne voi vaihdella, mutta oikein toteutettu myyntiprosessi tuottaa tulosta kaikissa olosuhteissa.
Asuntopehtoorin ammattitaitoiset välittäjät tuntevat alueesi markkinan perusteellisesti ja osaavat hinnoitella, markkinoida ja myydä asuntosi sekä nopeasti että parhaaseen mahdolliseen hintaan. Varaa maksuton ja sitoumukseton arviokäynti klikkaamalla tästä ja keskustellaan yhdessä, miten saat asuntosi myytyä tehokkaasti ja kannattavasti.
Sofia Savimäki välitysliiketoiminnan liiketoimintajohtaja & Danila Yönsini markkinointi-ja kehitysjohtaja, Asuntopehtoori
